做智能家居行业的奥特莱斯向忠宏直播带货在即奥特莱斯，英文是OUTLETS，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。传统意义上的奥特莱斯覆盖的品类多为女装，男装，童装和家居，智能家居行业是一个较为新兴的行业，目前并未进入奥特莱斯这种销售体系，但行业对于消化处理存货、尾货、工程余货的需求一直存在，此次向忠宏计划于4月启动的直播带货中一个非常重要的产品类型就是这些特殊折扣产品：指定款、限时、限量、甚至限购买对象。

　　当然，向忠宏的直播带货不仅包括特殊折扣型，也有新品型、套餐型、定制型。目前，千家智客的直播带货正紧锣密鼓地准备中，初期将筛选10个左右品牌近20款产品进行直播带货，3月份将进行考察、现场拍摄、素材加工、产品包装方面的准备工作，为了保证产品质量，千家智客对参与直播带货的产品有严格要求，必须是千家品牌实验室监测的行业知名品牌。在谈到哪些产品适合直播带货时，向忠宏认为这四种产品适合直播带货销售：

　　（3） 尾货、存货、项目余货等可采用特别折扣方式销售的产品，也就是大家通称的“奥特莱斯”折扣产品。

　　为什么这种“奥特莱斯”折扣产品将会引起行业买家的强烈兴趣，当然是价格。尾货、存货、项目余货出于快速回款的目的，有可能按照产品原价的四折五折甚至更低进行销售，让资金快速回笼，这时，如果有此类产品需要的系统集成商或者项目用户抢到就是赚到，因为产品是正品，没有质量问题，但相对原有渠道的采购价优惠很多。这种带有不确定性的大额优惠销售将成为系统集成商和项目用户降低产品采购成本的一种方式，甚至对于一些项目工程常用的产品可以通过智能家居“奥特莱斯”折扣采购方式备货，让低价采购成为一种常态，而向忠宏的直播带货就是架起采购方与产品供应方中间的一座线上桥梁。

　　当然，并非所有的产品品类、所有的品牌都有尾货、存货、项目余货，所以“奥特莱斯”折扣一定是具有短时性、不确定性的特点半岛官网入口网页版，而且是先到先得，如果要抢到这样的折扣产品，就要积极关注向忠宏直播带货节目，抢购优惠券获得下单购买资格。对于以直播带货来销售智能家居产品，向忠宏表示这是一个全新尝试，但也有信心做好，因为千家智客作为智能化行业垂直门户和服务平台，有150万会员，21万系统集成商，服务超过5000多家智能化厂商，有广泛的客户基础，在直播方面，2020年初，在疫情发生的早期，就已经开始了直播带货的铺垫工作：内容直播，而且一做就是55期，长达一年时间，内容几乎覆盖了智能化行业的所有领域和交易环节，包括智能建筑、系统集成、智能家居三大主题方向，有趣味杂谈、系统详解，也有品牌建设、渠道管理、市场销售，更有技术讲解、项目实施、案例分析等干货分享，通过这种高质量、高频率地在线直播，“向忠宏直播间”已经成为智能化行业的知名直播品牌，一批系统集成商的项目管理人员、工程师甚至老总都成为直播的长期观众与听众，甚至许多厂商的老总与高管也被直播的内容所吸引，常有收看。

　　向忠宏同时也提到，厂商做直播带货时，应将直播带货相关产品与原有的渠道销售产品产品系列、型号、销售政策上进行适度区分，避免引起价格混乱和渠道冲突，因为直播带货是把双刃剑，搞不好直播没带来多少销量，却伤害了已有的渠道。

　　在进行分销渠道管理时，向忠宏曾获取“Top Sales”的荣誉与奖励，如今，直播带货仍是在做销售，只不过变换了场景，不再依靠出差、跑客户、跑项目、喝酒等方式进行销售，从渠道销售角度看，智能化行业的直播带货本身没什么门槛和技术含量，是一个累活，对主播的表达能力、技术实力、销售经验有相当要求。

　　2021年4月起，智能家居行业将迎来一个品牌化、长期化、覆盖度高的销售渠道：直播带货，这个由千家智客创始人向忠宏作为主播的智能家居直播带货平台将会以一个高起点方式亮相，据悉，前几期的直播带货产品将覆盖智能开关面板、电动窗帘、家庭智能锁、安防传感器、周界防盗报警产品，以及家庭影音套餐、智能照明套餐、能源管理套餐等解决方案类产品。